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不做大而全 欧瑞博的胜算有几成?

时间:2018-03-09 22:01:08
【亿邦动力网讯】当所有人都在大谈生态,狂侃系统,在智能家居这个新兴江湖里,能不能有不一样的打法?“不做大而全,不做家电,只做基础电...

【亿邦动力网讯】当所有人都在大谈生态,狂侃系统,在智能家居这个新兴江湖里,能不能有不一样的打法?

“不做大而全,不做家电,只做基础电器。”

欧瑞博首席增长官李婧向亿邦动力网表达了肯定的决心。这是一家以智能开关、智能面板起家的创业公司,产品的工业设计拿过iF奖、红点奖、GOOD DESIGN奖、IDEA奖,其中获得iF金奖的S31智能插座系1954年以来中国企业第一次在建筑技术领域获此殊荣。

依托于基础电器(照明、开关、安防、门锁、门窗遮阳、窗帘电机)的智能化,欧瑞博正在构建自己的王国,接入了大金、奥科、威仕达、瑞翔、晾霸、恋日、BIGIN倍宜家、百阵科技RF等生态厂家。

特别的是,欧瑞博重视前装市场,其生态并未纳热门的大家电。李婧认为,基础电器占领装修入口,同时可以天然地可以形成场景,在获取用户上具备优势。

目前,其渠道包括集成商、装修公司、地产商等,有直销,也有2000个落地的经销商。

以下内容根据李婧叙述整理:

为什么选择做基础电器?

第一,欧瑞博最早就是做开关、智能面板的,这是我们的基因。

第二,基于这些产品,我们也积累了相对应的渠道。

第三,巨头们目前还不会去在意这部分。

其一,BAT更多偏向入口思维,通过音箱攻占智能家居市场。其二,大公司的基因是注定的。其三,内部有没有团队愿意去做。

欧瑞博的生态里没有家电品牌,没有冰箱,但是有空调,有暖通环境系统,这都是装修阶段进入的。

但是,我们也有插座、遥控器,去控制其他智能家电。

交互入口是多元的

欧瑞博的产品更侧重于交互。

我们认为人机交互才是用户最先接触的一环。手机也是交互的设备,先有交互的产品,后面才慢慢引出更多的服务、内容,所以我们在交互层面上做了APP、面板、智能面板、语音对话。

家庭的成员构成和需求情况非常多元,导致其入口也是碎片化的,家里有老人有小孩,小孩可能去玩智能音箱,老人可能通过一些浅交互的面板来控制,成年人也可能喜欢App。

我不认同单一入口论。很简单,用户在上网这件事上很长时间内都没有统一入口,手机的可移动性那么强,都没有取代平板、电脑、上网本。

首先,交互一定是可移动性很强的,或者是跟着离你最近的。家庭的语音机器人不可移动的,而人可能在卧室,在客厅。

其次,语音技术再怎么发达,交互设备短时间内不可能真正实现去屏化,一方面是用户习惯难以改变,另一方面人需要多种官能来增加确定性,通过视觉来获得安全感。

统一标准十分遥远

不同的智能家居之间的统一标准这些都是一些厂商自high和YY,未来十年内智能家居都不会达到真正的全部打通。大家还是要尽可能地去卖产品,卖自己品牌的产品。

现阶段没有人会帮你去统一标准,把品牌和品牌之间的所谓协议打通,可能会有一些三方去把他们打通,我觉得基本上不太可能存在。

什么时候才能去谈开放?是当你已经有非常强的用户基础、产品体系,市场的局面已经稳定,这时候用户的连接两个品牌的需求才会被重视起来,才可能出现开放。

实际上,品牌没有真正的开放,低维为其他品牌的高维。智能手机发展这么多年,有哪一家手机厂商真正跟别家公司打通呢?手机向开发者去开放应用,但是当开发者威胁到手机的时候也会受到打压,就像苹果和微信的之间的较量。

欧瑞博可能会做这样的事情:比如,我们的面板里面会有一些应用,通过应用去访问其他设备,交互入口是有可能跟其他打通,但是设备和设备之间可能很长一段时间内也不会打通。

首先,用户没有绝对的需要。其次,设备之间的打通,谁来买单?除非新楼盘越来越多推行精装修,开发商来买单。

设备之间的打通,意味着打开空调的时候,其他的设备联动,随时随地组合一个场景。但是用户对于冰箱和洗衣机的联动没有特别的需求。

所谓的打通有可能是单向的,比如说通过交互面板,可以控制房间里的其他设备了。

智能家居的技术

智能家居的技术比之前成熟很多了。

对这个行业来说,技术一定是无边界的,过去的十年,人们对智能家居的技术的视野是这样:联网够不够好,在没有wifi的情况下,能否连上网,是不是能够远程控制。

到了今天,所应用的技术的边界又被扩大了,新的语音交互、大数据技术、云计算技术等等。

联网分为三步:单品先联网,单品和单品之间互联,联下面再形成一些场景化的服务和功能。

第一层级已经打通了,单品联网没问题,但有些品牌的互联还不稳定

单品互联指的是设备和设备之间不同的协议可以打通,比如说你是无线的,你是有线的,你是无线下面的wifi,蓝牙,还是zigbee。

行业的进化

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